Devenir négociateur technico-commercial
645 heures / 18 mois
Formation en alternance
Âge entre 18 à 29 ans
Titre RNCP de niveau 5
Tarif hors alternance : 10275 €
Objectifs de la formation :
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
Public visé
- Les titulaires d'un baccalauréat général ou professionnel ou d'une certification équivalente,
- Les personnes en reconversion professionnelle
Pré-requis
- Avoir des aptitudes et le goût pour la vente
- Ouvert à tous les publics (Scolaire, Demandeur d'emploi ou salarié d'entreprise )
Les compétences du titre professionnel :
1. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Organiser un plan d'actions commerciales.
- Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
2. Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
- Négocier une solution technique et commerciale.
Compétences transversales de l'emploi :
- Maîtriser les outils et usages numériques.
- Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Modalités d'évaluation :
Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation ) sont évaluées par un jury au vu :
1. D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session*
2. D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.
3. Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.
*éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).
Modalités pédagogiques :
Pédagogie inversée
Etude de cas concrets
Exposés théoriques
Méthodes mobilisées :
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Formation en E-learning
- Face à face pédagogique
- Etude de cas
Ressources techniques et pédagogiques :
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle (en distanciel)
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Utilisation de videos